Ciele seminára:

• Zvýšenie úspešnosti pri priamom predaji. 
• Zvýšenie príjmov z priameho predaja. 
• Príčiny námietok. 
• Postup pri prekonávaní námietok. 
• Ako predchádzať námietkam. 
• Recyklácia dopytu. 
• Marketingové "úplatky". 
• Uzatvorenie obchodu - dosledovanie. 
• Algoritmus riešenia námietok. 
• Príprava na rokovania.

Obsah seminára:

• omyly, v ktorých žijeme - kto ich pozná, získa náskok 
• zásady komunikácie
• ľudské zmysly v predaji 
• uspokojenie 
• nákupné rozhodnutia a nákup 
• koncentrácia 
• slovné aikido 
• Inštinkt zabijaka v predaji 
• nebezpečenstvo zahltenia

Na seminári Psychológia predaja + námietky nájdete odpovede na tieto otázky:

• Aké je základné pravidlo predaja? 
  
• Aká je základná dilema predaja? 
  
• Ako vyriešiť dilemu medzi časom a významom? 
  
• Aké je poradie zmyslov pri ovplyvňovaní iných? 
  
• Aká je krivka emócií pri predaji? 
  
• Aká je krivka zabúdania? 
  
• Čo vám prinesie SUM? 
  
• Ako dostávať ľudí na "Ruské koleso" a ako ich tam udržať? 
  
• Ako funguje ľudský mozog a pamäť? 
  
• Ako sa človek rozhoduje? 
  
• Ako šikovne vyzvať klientov, aby sa nejako rozhodli? 
  
• Čo je paradox menšieho predaja a vyššieho postavenia? 
  
• Aké sú typy zákazníkov? 
  
• Aká je najčastejšia námietka? 
  
• Ako sa pripraviť na námietky? 
  
• Ako sa pozvať ku klientovi? 
  
• Ako vyriešite cenový šok?