Prodejce se setká se zákazníkem, aby mu něco prodal...

… a většinou neuspěje. Proč?
???

Jedna pojišťovna chtěla zjistit,
jak je množné, že ve dvou případech ze tří nedojde k uzavření smlouvy poté, co pojišťovací agent představí klientovi svou nabídku. Klienti sice před pojišťovacím agentem odhalí své nejrůznější životní plány, jenže smlouvu s ním nakonec nepodepíšou.

Pojišťovna si proto přizvala na pomoc výzkumníky,
kteří pozorovali obě strany při osobním prodeji, tedy prodejce i kupující. A odhalili zajímavou skutečnost: obě strany mají při prodeji z očí do očí většinou jeden společný pocit. Víte, jaký je ten společný pocit?
???

Oba dva, tedy prodejce i zákazník, se přitom cítí děsně!
Prodávající se obává, že ho kupující odmítne, tedy že neprodá, a že něco dělá špatně.
Opakované prodejní nezdary ho deptají. Mnohým vadí špatná pověst povolání „pojišťováka“.

Kupujícímu zase vadí nátlak prodávajícího, a také to, že má málo informací. Má strach, že se napálí.
Jeden má strach, že neprodá a druhý má zase strach, že nakoupí špatně. Rozhodně se při tom ani jedna strana necítí skvěle.

Jak z této obrovské záplavy negativních emocí ven?
???
To se dozvíte v mé nové knize:

Jak prodávat z očí do očí

Cena: 499 Kč
Akce 1+1 (jednu zaplatíte, druhou dostanete zdarma).
Poštovné 109 Kč v ČR a 199 Kč na Slovensko.
Jedna kniha Vás tedy vyjde na 304 Kč i s poštovným v ČR a 349 Kč na Slovensku. Platí se kartou.

Kniha vyjde o letních prázdninách. Předprodej je na eshop.ivotoman.cz

Objednávky zaplacené do 31.5.2022 dostanou slevu 100 Kč, pokud uvedete slevový kód "zpravodaj".
Takže výsledná cena jedné knihy bude v Česku jen 254 korun, když to stihnete do konce května. Klikněte tedy a zadejte slevový kód: zpravodaj.