Zakladatel moderního managementu Peter Drucker prohlásil:
„Úlohou marketingu je zařídit, aby se prodejce stal zbytečný.“
Touto na první pohled zvláštní myšlenkou se zabýváme už dlouho. V naší firmě testujeme různé postupy. A opakovaně zjišťujeme, že Peter Drucker měl pravdu.

Věděli jste například, že:

• Náklady na živého prodejce jsou asi 300 x vyšší než náklady na obchodní dopis?
• Ale přínos prodejce je jen 5-10 x vyšší?
• Reklama se dá měřit velmi přesně, přestože reklamní agentury většinou tvrdí opak?
• Image reklama je jen vytahování peněz z Vaší kapsy?

Většina lidí reklamu vědomě nesleduje. Víte ale, že tři věci způsobí, že Vaše reklamy ovlivní i ty lidi, kteří ji nesledují pozorně?

Ten, kdo se zabývá tiskovou reklamou musí umět odpovědět na tyto otázky:

• Jak lidé vnímají reklamu?
• Co lidé doopravdy chtějí?
• Jak má inzerát či dopis vypadat?
• Jak napíšete text, který prodává?
• Jaké jsou nejlepší titulky, obrázky a délka textu?
• Co jsou zesilovače a co oslabovače?
• Jak vytvoříte nabídku, která se nedá odmítnout?
• Jaké jsou chyby v reklamě?
• Na co si dát pozor u reklamních agentur a grafiků?
• Jak vytvoříte značku?
• Jaké jsou pravidla úspěchu u inzerce, dopisů, koresponďáků a letáků?
• Co je to pobídka a marketingový úplatek?
• Jak často inzerovat?
• Jak získáte slevy v tisku?
• Jaké jsou tři druhy odlišnosti?
• Jaký je nejlepší billboard?
• Jak pracovat s lidskými předsudky?

Správné odpovědi na předcházející otázky jsou často překvapivé.

Tisková reklama je vlastně písemný obchodní rozhovor. Může být velice zisková. Tedy, pokud to děláte dobře. Psychologie prodeje je kupodivu dost jednoduchá..

S pozdravem

Ing. Ivo Toman
TAXUS International s.r.o.
Letecká 22, 831 03 Bratislava
www.ivotoman.sk

P.S.: Počet reklam dlouhodobě roste. Cena reklamy také roste. A navíc, reklama lidem stále více vadí. Závěr tedy je, že musíte zaujmout a musíte být jiní! Jak?

To se dozvíte na dvoudenním školení Tisková reklama, která opravdu prodává.