Psychológia predaja + Námietky

Cieľom školenia Psychológia predaja + Námietky je zvýšiť vašu úspešnosť a zárobky pri osobnom predaji. Podstatná časť školenia bude venovaná analýze Vašich písomných otázok a diskusií. Získate cenné rady na mnohých príkladoch z praxe.

Cíle školení


Ciele seminára:

  • Zvýšenie úspešnosti pri priamom predaji. 
  • Zvýšenie príjmov z priameho predaja. 
  • Príčiny námietok. 
  • Postup pri prekonávaní námietok. 
  • Ako predchádzať námietkam. 
  • Recyklácia dopytu. 
  • Marketingové "úplatky". 
  • Uzatvorenie obchodu - dosledovanie. 
  • Algoritmus riešenia námietok. 
  • Príprava na rokovania.
Obsah školení

Obsah seminára:

  • omyly, v ktorých žijeme - kto ich pozná, získa náskok 
  • zásady komunikácie
  • ľudské zmysly v predaji 
  • uspokojenie 
  • nákupné rozhodnutia a nákup 
  • koncentrácia 
  • slovné aikido 
  • Inštinkt zabijaka v predaji 
  • nebezpečenstvo zahltenia
Otázky


Na seminári Psychológia predaja + námietky nájdete odpovede na tieto otázky:

  • Aké je základné pravidlo predaja? 
  • Aká je základná dilema predaja? 
  • Ako vyriešiť dilemu medzi časom a významom? 
  • Aké je poradie zmyslov pri ovplyvňovaní iných? 
  • Aká je krivka emócií pri predaji? 
  • Aká je krivka zabúdania? 
  • Čo vám prinesie SUM? 
  • Ako dostávať ľudí na "Ruské koleso" a ako ich tam udržať? 
  • Ako funguje ľudský mozog a pamäť? 
  • Ako sa človek rozhoduje? 
  • Ako šikovne vyzvať klientov, aby sa nejako rozhodli? 
  • Čo je paradox menšieho predaja a vyššieho postavenia? 
  • Aké sú typy zákazníkov? 
  • Aká je najčastejšia námietka? 
  • Ako sa pripraviť na námietky? 
  • Ako sa pozvať ku klientovi? 
  • Ako vyriešite cenový šok?


Termíny školení

25.04.2019 Praha Hotel Globus 319 €
Přihlaste se